不要盲目开店，请注意这些细节

很多人看到别人做什么生意赚了钱，于是就一哄而上。殊不知，由于自己开店经验缺乏，或者进入时这个行业已开始走下坡路，于是只好惨败收场。他们总是纳闷，为什么别人做就赚钱了，而自己做却总是亏。 

生活中这样亏本的例子实在太多了。 

我们用心观察就可以发现，大街上很多店铺经常在改头换面，更换主人，唯有一少部分店铺屹立不倒，这就说明了一个规律：只有少部分店铺在赚钱，而大多数店铺都在替房东赚房租。 “家有万贯，不如开店”这句话在古时看来，百试灵验。而从现在看来，要开店赚钱就不那么容易了。 

那么，你在开某种店之前，你要注意些什么呢？ 

第一，你在确定开某种店时，你要掂量你是否有开这种店的优势。 比如，开服装店，你是否精通服装剪裁设计，你是否有获得最新时尚潮流服装的渠道。如果你只是对服装有一般的了解，或者你仅是从服装批发市场进货来卖，那我劝你放弃开服装店的念头；再比如，开饭店，你是否有拿手绝活或其他店没有的特色菜。如果没有，你饭店经营的只是普通菜或者大众菜，即使你把店铺装修得再豪华，那你的饭店顶多只能算高级食堂。能吃饭的地方到处都是，为什么进你的店门？ 

第二，你所将要开的店所从属行业是否热门。 如果满大街都是你这种店，你最好不开，比如美容美发店，按摩店等。如果你开的店是非常具有鲜明个性的店铺，比如情侣用品店、手工制品店或民俗风情店，胜算就大。 

第三，你所将要开的店技术含量如何。 如果说开你这种店需要有相当技能的专业人士才能开，就有较大胜算，比如牙科店；如果你开的这种店，连普通人士都可进入，甚至连民工都可开，比如茶坊，你就别去凑什么热闹了。 

第四，你所将要开的店产品进货渠道如何。 比如产品需要经过特殊的或者多种渠道才能进得，那你的店又增加了胜算。比如文物店、性保健品店、蛇餐馆等；如果你的产品进货渠道是一般的渠道就可进得，那么你的产品将不具任何竞争优势，开这种店得慎重，比如大众书店，鞋店等。 

第五，你所开店的定位。 这是最关键的一点。在上面所提到的应谨慎开的店铺，并非就不能做，很多店到底能否开，要综合各方因素考虑，这就还是一个定位的问题。首先，你要确定你所经营的店铺主要顾客是谁，你是为哪群客人服务的或提供需要的。是高级白领还是工薪阶层；是女性还是儿童；是追求个性的青少年还是普通学生；等等。其次，在确定了顾客群之后你才可能针对这群消费者的心理消费习惯，消费水平来确定你的开店选址、装修、定价，营销以及服务。这一整条龙的策划都将围绕你的定位展开。 

第六，店铺也要移动和变化。 包括两个方面，一是店址变化；二是经营业务发生变化。 
在大多数人看来，开店在确定店址之后就基本不动了。而在目前各行生意竞争都很激烈的情况下，这种观念需要改变了。今年在这个地方赚钱，明年还在这个地方开就可能赔钱了，这是因为市场是在一直不断变化的，市场也有一个从饥饿到饱合的过程。比如，现在随着房地产的火热，各种新建小区不断涌现，围绕新建小区的各种生意，比如建材店，五金店、灯具店、窗帘店、装饰店等便应运而生。等到小区建成一段时间后，这方面的商机也就逐渐少了，于是这些店又向新的小区迁移，同时把原来的店又改为餐厅、药店、日杂店等，一样赚钱。因此，他们总能获得较高的利润，在这方面，浙商就做得比较好。 

要开一家店，不是一件很难的事，关键是如果你投入十万元后，经营一年后你手里的钱只剩两万，而不是二十万，那就是你为冲动所交的学费了，所以开店宜慎重考虑。其实，开店的涉及的方方面面很多，而不仅仅是一个装修、上货、卖货的问题，有时候，一些细节做得不好，一些问题没考虑到，均将左右你的成功与否，正所谓：细节决定成败。